‘Ontdek de veelzijdige meubelcollectie van Musterring’ *PREMIUM ARTIKEL UIT MAGAZINE

TOTAALAANBIEDER MET OOG VOOR ACTUELE MARKTONTWIKKELINGEN

Musterring produceert als leverancier van complete inrichtingen van woonruimten niets zelf. Het Duitse familiebedrijf werkt samen met maar liefst 70 verschillende fabrikanten voor het aanbieden van complete slaapkamers, woonkamers, badkamers en ook keukens. “Dat maakt ons minder afhankelijk en kwetsbaar dan wanneer we zelf zouden produceren”, aldus Peter van der Schilden, samen met Gudrun Borgers verantwoordelijk voor de Nederlandse markt. Musterring bestaat inmiddels bijna 90 jaar. Gudrun: “Kiezen voor Musterring betekent kiezen voor betrouwbaarheid met een compleet aanbod, aansluitend op de woonwensen van nu”.

 

Het merk levert alle producten voor alle woonruimten in meubelen, vloerkleden en ook verlichting. In samenwerking met Trio-Lighting is er een Musterring collectie ontwikkeld die, onder andere, te zien is in een showroom in De Woonindustrie in Nieuwegein. Peter: “Er zijn inmiddels 35 dealers, meubelzaken maar ook verlichtingspecialisten, die de Musterring verlichting verkopen. We zijn heel blij met Trio-Lighting als partner, het is een internationaal succes.” Hij noemt het als voorbeeld van hoe Musterring constant kijkt hoe het totale aanbod nog meer geoptimaliseerd kan worden. “Dankzij het veelzijdige aanbod mogen we niet klagen over onze prestaties in een markt die het niet zo goed doet. We hebben 35 dealers in Nederland en België en zijn op dit moment het nummer 1 merk in Duitsland. Uiteraard hangt het laatste samen met het wegvallen van bepaalde partijen, maar het is evengoed een mooie verdienste om daar marktleider te zijn.”

 

 

KLEUREN OP ELKAAR AFSTEMMEN

Hij wijst op het bewust anticyclisch investeren van Musterring: “Onze beurshal in Rietberg, die fungeert als showroom voor ons en onze partners en deel uitmaakt van de Möbelmeile, is volledig op zijn kop gezet: leeggehaald, opgeknapt en compleet nieuw ingericht voor de huisshow van 20 tot en met 24 september aanstaande. Het oogt enorm verfrissend zoals het er nu uitziet.” Gudrun voegt daaraan toe: “We werken inmiddels samen met Häcker als keukenproducent, waarbij wij enkele van hun merkkeukens in onze showroom laten zien en zij de Musterring modellen opnemen in hun showrooms. De kleuren in de keukens worden meer en meer afgestemd op de rest van de woonruimte, met name bij compacte woningen, zoals appartementen. De kleuren van de keukenkasten komt terug in de eettafels, de en de poten stof van de banken, de kleuren van de wand. Dat is een ontwikkeling die we internationaal zien. Duitse dealers staan hiervoor bij ons op de stoep.” Er zijn de laatste maanden veel Duitse leveranciers weggevallen en Peter ziet hierin de kracht van Musterring: “We produceren niet zelf en kunnen ons daarom volledig concentreren op het ondersteunen van onze dealers. Wanneer er voor ons een toeleverancier helaas moet stoppen hebben we genoeg partijen in ons bestand om op terug te kunnen vallen, ook buiten Duitsland. Denk dan niet aan het Verre Oosten, maar bijvoorbeeld aan Spanje en Portugal. Zo komen onze levertijden niet in gevaar en kunnen we betrouwbaar blijven leveren. Wij hebben de modelrechten in handen, dus kunnen we de productie van succesmodellen altijd garanderen.”

“WE PRODUCEREN NIET ZELF EN KUNNEN ONS DAAROM VOLLEDIG CONCENTREREN OP HET ONDERSTEUNEN VAN ONZE DEALERS”

 

 

 

TUSSEN DE LEVERANCIER EN DE DEALER

Musterring ontwikkelt alle meubelen zelf en is dus met 70 verschillende leveranciers niet afhankelijk van het reilen en zeilen van een enkele fabrikant: “Ik denk dat we daarom er nog steeds zijn na bijna 90 jaar. Dit is een familiebedrijf dat geleid wordt door de vierde generatie en men doet geen gekke dingen. Risico spreiden en tegelijk: durven investeren”, aldus Gudrun. Peter vult haar aan: “Wat ons als merk helpt is dat we altijd tussen de leverancier en de dealer instaan, met advies naar beide kanten. We denken mee. Veel winkeliers verkopen makkelijke artikelen in goede tijden, zoals een standaard boxspring bed in plaats van een linnenkast of wandmeubel op maat. In lastige tijden lopen ze vast omdat ze niet meer weten hoe ze maatwerk oplossingen moeten verkopen. Het zou dus eigenlijk andersom moeten gaan: biedt een totaaloplossing op maat en verkoop de gemakkelijke producten in de slipstream mee. Wij zijn een complete aanbieder, we kunnen vrijwel alles leveren, maak daar gebruik van.” Veel dealers delen inmiddels dit inzicht. Musterring biedt de mogelijkheid aan klanten om thuis vanaf de site een 3D tekening te maken van het gewenste interieur en daarmee naar de dealer te gaan. “Het is geen volledige configuratie, want daarvoor hebben we te veel verschillende artikelen en opties. Maar het is een realistisch ogende opzet. Hiermee spelen we ook in op het verdwijnen van steeds meer expertise uit de winkels. De goede, ervaren krachten gaan, of zijn al, met pensioen. Nu kan de consument met de tekening naar de dealer gaan en zeggen: dit wil ik.” Vervolgens maakt de dealer gratis een inrichtingsplan. Gudrun: “Het verdwijnen van vakkennis speelt in Duitsland nog meer dan in Nederland en België, maar deze mogelijkheid tot zelf tekenen door consumenten houdt alvast rekening hiermee.” Peter: “In een ideale situatie koppelt een winkelier een jonge hond aan een oude haas, zoals ze dit in Duitsland zeggen. De jongere medewerker kan goed plannen en tekenen, de ervaren kracht heeft productkennis en kan goed verkopen. Als duo zijn ze dan ijzersterk en leren zo van elkaar.” Gudrun noemt daarom ook het belang van stagiaires in de winkel: “Het vak moet op een aantrekkelijke en uitdagende manier worden doorgegeven. Het maken van interieurplannen past goed bij de beleving van de jongere generatie verkopers.”

 

ZEKERHEID IN PLAATS VAN EXTRA KOSTEN

Musterring trapt bewust iets op de rem met het brengen van nieuwe modellen, om zo de markt niet te overvoeren. Peter: “We weten wat onze bestsellers zijn en voegen een nieuwe configuratie met nieuwe elementen, nieuwe poten en nieuwe stoffen toe aan deze bestaande modellen. Dat geeft zekerheid en jaagt de dealers ook niet op extra kosten. We besteden veel tijd en aandacht aan het in kaart brengen van deze succesmodellen en verlagen zo de druk.” Ook bij Musterring ziet men het aantal winkels in totaal teruglopen: “Tijdens de pandemie is er goed gescoord en nu, zes jaar later, zeggen veel winkeliers: ik stop ermee. Het pand is afbetaald, er is geen opvolging. Dit geeft meer ruimte voor de overige winkeliers. We timmeren landelijk goed aan de weg wat betreft de afdekking, maar er zijn nog witte plekken.” Gudrun: “We zijn in bespreking met een aantal partijen. We verkopen dan wel een grote totaalcollectie, de minimale ruimte die we verwachten is 150 vierkante meter. Dat is voor de meeste woonwinkels te overzien.” Het merk werkt samen met dealers die maatwerk durven aan te bieden. De eventuele extra scholing die dit vereist wordt door Musterring gegeven aan medewerkers van dealers. “Stoffeerders zijn op gegeven moment gedoken in de vraag naar maatwerk kasten en zitmeubelen, nu kunnen we het marktaandeel weer terugpakken: wij hebben altijd gegarandeerde levertijden bij onze vele leveranciers en de levertijden van stoffeerders, met slechts enkele leveranciers, lopen juist op.”

 

“WAT ONS ALS MERK HELPT IS DAT WE ALTIJD TUSSEN DE LEVERANCIER EN DE DEALER INSTAAN, MET ADVIES NAAR BEIDE KANTEN. WE DENKEN MEE”

 

 

 

MEERDERE PRIJSCOMBINATIES ZIJN MOGELIJK

Kiezen voor Musterring betekent kiezen voor een ‘van-tot collectie’, zoals Peter het omschrijft: “Van een instapprijs tot een hoger niveau. We zijn heel breed in het aanbod, want naast de Musterring collectie brengen we ook het merk WK op de markt. Dit is een merk van hoog niveau met een daarbij passende prijs. Beide merken kunnen in een winkel worden gecombineerd. De inkoopprijzen voor Nederlandse en Belgische dealers zijn overigens altijd gelijk, voor alle producten. Dit komt omdat het overgrote merendeel voor de Duitse markt wordt geproduceerd tegen een vaste prijs.” Gudrun knikt: “Onze prijzen zijn marktconform en we maken deze altijd en overal duidelijk kenbaar. We willen geen misverstanden in de markt.” Peter noemt nog een voorbeeld van het anticyclisch investeren van Musterring: “We hebben inmiddels een eigen fotostudio voor vrijstaande foto’s en foto’s in een sfeersetting. Een extra ondersteuning van de dealers die gebruik maken van deze foto’s. Wil een dealer bank X in uitvoering Y, dan maken we een foto en zorgen voor een opgemaakte advertentie, vrij van kosten. Er is ook geïnvesteerd in het ondersteunen van banners en content voor social media: inmiddels zijn er 8 personen in dienst. Het tekent ons geloof in de branche en in de markt. We zien positieve ontwikkelingen.” Dit geldt ook voor de grote belangstelling voor kleinere modellen in keukens, tafels en zitmeubelen voor compacte woningen van consumenten van alle leeftijden. Gudrun: “Deze ontwikkeling negeren is onverstandig. Er zijn veel ouderen die kleiner wonen en na het verkopen van hun grote woning een aanzienlijk budget hebben om te besteden. Zij wensen kleinere modellen met veel comfort met frisse, lichte en vaak ook bonte kleuren.” Peter: “De ouderen van nu voelen zich 10 jaar jonger en stralen dit graag uit. Deze babyboomers willen dat hun allerlaatste inrichting goed is en wij kunnen daarvoor zorgen.”

 

 

IEDEREEN IS WELKOM IN RIETBERG

Tijdens de huisshow van Musterring van zondag 20 tot en met donderdag 24 september in de compleet vernieuwde showroom in Duitsland is iedereen die belangstelling heeft als (potentiële) dealer van harte welkom. “Graag van tevoren aanmelden zodat we alle tijd kunnen nemen om door de collectie en alle mogelijkheden te kunnen gaan. We hebben heerlijke, gratis catering en er is heel veel om te zien”, aldus Gudrun. Peter, tot slot: “Het kunnen aanbieden van een complete inrichting is een must, ook al adviseren we altijd om niet alleen Musterring te verkopen. De investeringen in de beurshal, de fotostudio, de extra reclame, het zal allemaal leiden tot extra vraag naar ons merk. In bijna 90 jaar hebben we elke fout als aanbieder wel eens gemaakt, we weten inmiddels heel goed waar we sterk in zijn. Onze collectie wordt steeds moderner, we hebben een voortdurende wil om te vernieuwen. We kunnen altijd helpen met een goed, betrouwbaar stuk collectie voor het invullen van heel veel woonwensen en -oplossingen, met het advies en de ondersteuning die daarbij horen. Dat is al bijna 90 jaar lang onze kracht.”

 

 

Copyright
© 2026 Business Content Media Den Haag. Niets uit dit artikel of deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie, microfilm, elektronisch,  op geluidsband of op welke andere wijze dan ook, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever Business Content Media/Vakblad Interior Business Magazine.

Dit artikel is verschenen in Vakblad Interior Business Magazine. Nog geen abonnement of wilt u een abonnement cadeau geven? Mail naar linda@businesscontentmedia.nl voor de meest recente aanbieding.