Aan de vooravond van Meubelhart Beusichem: Ronald Verdult zet met RV Design in op het bieden van meer maatwerk en het toevoegen van functies

De ingeslagen weg naar boven is succesvol

Ronald Verdult van RV Design vertelde een paar jaar geleden dat het assortiment van zijn bedrijf een kwaliteitsslag naar boven ging maken. Hij wilde wegkomen uit het segment van de prijsvechters en voelde aan dat consumenten meer en meer bereid zouden zijn om iets meer te betalen voor een kwalitatief beter product met meer opties in modellering, afmetingen en uitvoering. Hij bleek het juist te hebben gezien en heeft inmiddels meerdere navolgers gekregen. Tijdens deze editie van het Meubelhart gaat hij verder op deze ingeslagen weg: “De combinatie van voorraadmodellen en maatwerk op commissie op basis van een keuzemenu en configuratie werkt heel erg goed.”

Gevraagd naar wat RV Design in september gaat presenteren begint Ronald over de samenwerking met plaatmateriaal fabrikant Unilin voor Master Oak HPL bladen voor een serie tafels plus meerdere kleuren voor onderstellen. Het is weer een toevoeging aan het grote aantal mogelijkheden waaruit consumenten (en daarmee dealers) kunnen kiezen bij het samenstellen van de gewenste tafel. “De keuze wordt steeds groter. Er is ook steeds meer vraag naar maatwerk en het persoonlijk maken van de uitvoering en afwerking. Waar in het verleden twee kleuren en twee maten voldoende waren zijn er nu meer dan 70.000 uitvoeringen mogelijk. Onze stoelen hebben 50 tot 60 verschillende stoffen om uit te kiezen. Het komt voort uit de stap naar boven die we hebben gezet: mensen verwachten meer, wij bieden meer en dat zie ik niet snel veranderen.” Tegelijkertijd wil RV Design toch modellen uit voorraad leveren voor partijen die snel iets nodig hebben zonder er te veel esthetische eisen aan te stellen: “Een basisuitvoering van een model. Hetzelfde model is ook op commissie verkrijgbaar, maar dan met talloze opties.”

Scherp blijven

Ronald ziet, net als iedereen, de kosten voor modellen stijgen door de geopolitieke situatie: “Niet alleen de oplopende kosten van het transport gezien de omstandigheden in de Straat van Hormuz voor het directe transport, ook het binnenkrijgen van de producten van toeleveranciers loopt vertraging op. Daarnaast maken we het onszelf ook lastig: De EUDR, de Europese maatregelen tegen ontbossing, en andere administratieve maatregelen leiden ook tot oplopende kosten. Samenhangend daar mee zijn er de vrachtkosten waarbij naar het beperken van CO2 uitstoot moet worden gekeken, bijkomende milieukosten: we moeten scherp blijven en uitkijken dat we ons niet uit de markt prijzen.” Hij wijst erop dat de marges onder druk komen te staan. Terug naar de opstopping in het Midden-Oosten: “Een levertijd van 12 weken vanuit China is op dit moment het minimum. Tegelijkertijd is het goed om te zien dat de productiecultuur bij bepaalde bedrijven in China aan het veranderen is: ze staan open voor kleinere series en maatwerk, het machinepark kan tegenwoordig vrij eenvoudig omgeschakeld worden. Ze moeten wel, om interessant te blijven.”

‘Ik zie een grotere belangstelling voor wengé en noten kleuren: tinten in donkerbruin’

Combinatie van romantisch en modern

Over de nieuwe stoelen die RV Design in de showroom in Beusichem gaat laten zien zegt Ronald: “De stijl wordt een combinatie van ronde, romantische lijnen met meer volume en dikkere kussens, en een soort japandi uitstraling: iets strakker, volledig uit hout wat weer goed past bij de Master Oak HPL tafelbladen van Unilin. Ik zie verder een grotere belangstelling voor wengé en noten kleuren: tinten in donkerbruin.

Ook zie ik meer stoffen die ik een open bouclé noem: wel de knopen, maar met iets meer afstand ertussen. Plus we gaan de nieuwe stoelconfiguratie aankondigen, deze is bijna gebruiksklaar. Voor tafels werkt het perfect. Ik ben hoe dan ook blij dat we de keuze voor meer opties via een menu en daarbuiten hebben gemaakt. Het is ook goed om te zien dat mensen dus echt bereid zijn om iets meer te investeren in een meubel dat langer meegaat en meer een afspiegeling is van hun individuele wensen. Dat anderen die weg inmiddels ook hebben gevonden betekent alleen maar een algemene kwaliteitsverbetering voor ons marktsegment en dat kan ik alleen maar toejuichen. Ik verwacht dan ook veel belangstelling voor onze nieuwe modellen en kijk ernaar uit om iedereen weer te spreken in september!”