De Toekomst beweegt succesvol mee met de markt

SUCCESVOL MEEBEWEGEN MET DE MARKT

“WE ZIJN LEIDEND IN DE MARKT VOOR MODERNE STA OP FAUTEUILS DIE EIGENTIJDS OGEN, ZOALS DE AURA EN DE TWICE.”

Gevraagd naar hoe het gaat bij meubelfabrikant De Toekomst uit Beesd zegt Hans Stokvis (verkoopleider): “Het gaat prima, gezien de omstandigheden. Natuurlijk is het een te rustige periode in de winkels de afgelopen weken, maar we merken dat er nog steeds veel belangstelling is voor onze relaxfauteuils.” Het bedrijf is druk bezig met ontwikkelen, van zowel de constructie van een ander relaxsysteem voor de productie als een nieuwe digitale omgeving voor de dealers. Het nieuwe relaxsysteem was te zien tijdens de Najaarsvakdagen in De Woonindustrie (6,7,8,14 en 15 september) en tijdens de Huisshow in Beesd op 31 augustus en 1 september. (Dit interview is eerder gepubliceerd in Interior Business Magazine in aanloop naar deze shows, red)

 

Dit voorjaar werd het model Aura geïntroduceerd en dit bleek een schot in de roos: “Er komen nieuwe modellen bij op het nieuwe relaxsysteem dat we gaan produceren. Bij dit systeem blijven de armsteunen en de rug bij het achterover leunen in dezelfde positie ten opzichte van het lichaam. Dat is een nieuwe ervaring waar ons compacte ontwikkelingsteam lang en hard aan heeft gewerkt.” Daarnaast is de fabrikant ook betrokken bij de ontwikkeling en productie van het merk IJcoon en die dynamiek is anders dan bij de Toekomst, maar ook zeer motiverend: “Het is een jong bedrijf dat zich op een jonge doelgroep richt en zij krijgen veel nieuwe klanten binnen. Bij De Toekomst hebben we de klanten al langer in beeld en werken er vaak al lang mee samen. Het is leuk om te zien hoe IJcoon zich ontwikkelt.” Hans is tevreden met het stabiele dealerbestand, al vallen er met enige regelmaat winkels weg door het stoppen ervan. “Dit compenseren we met de omzetten van de winkels die overblijven. We hebben gelukkig heel veel trouwe dealers die onze stoelen met heel veel plezier verkopen.”

 

 

HOOG RENDEMENT

De modellen van De Toekomst kennen inmiddels heel veel opties, precies waar de markt al enige tijd om vraagt. “Consumenten, en dus ook onze klanten, zien het voordeel in van nuttige functies in een stoel die het comfort nog meer verhogen. We zijn leidend in de markt voor moderne sta op fauteuils die eigentijds ogen, zoals de Aura en de Twice. Onze omzet bestaat inmiddels voor 40 procent uit fauteuils met een sta op functie.” Hij merkt evengoed dat het publiek voor relaxfauteuils verjongt: “Dat is een van de redenen dat we het nieuwe systeem hebben ontwikkeld: lagere productiekosten zodat onze fauteuils ook bereikbaar worden voor een groep die prijstechnisch gezien buiten beeld bleef. Nu bieden we een rijke uitstraling voor een lager prijsniveau dan voorheen.” De tweede technische ontwikkeling, het dealerportaal dat vernieuwd is, zorgt voor een betere verbinding tussen fabrikant en dealer, over en weer. “De collectie is eenvoudiger te koppelen aan het systeem van de dealer waardoor deze gemakkelijker kan verkopen. Alle opties zitten er nu in. Het systeem voorkomt foute orders, of orders waar iets aan ontbreekt. Het geeft de verkoper meer vertrouwen in het landschap van al onze opties. Daarnaast geeft het direct antwoord op vragen en komt het daardoor vertrouwenwekkend en professioneel over op de consument.” Een meubel wordt stap voor stap samengesteld: model, systeem, stof, afmetingen, functies. Ontbreekt er iets dan kan de order geen toegang vinden. “Een configurator met beelden is voor een later moment. We concentreren ons nu op de ontwikkeling van nieuwe systemen en modellen.”

VOLDOENDE POTENTIE IN DE MARKT

Het is geen rozengeur en maneschijn in de winkels op dit moment, gezien het geringe consumentenvertrouwen, het achterblijven van de oplevering van nieuwe woningen en de situatie in het Midden-Oosten, maar Hans vindt dat winkeliers, ook wanneer het stil is in de winkels, naar een beurs zoals die in De Woonindustrie moeten gaan. “Je blijft op de hoogte en door de goede spreiding van de dagen is er altijd wel een moment om even langs te gaan.” Hij geeft opnieuw aan dat De Toekomst niet mag klagen over de cijfers tot nu toe: “Onze omzet stijgt niet zozeer door het volume maar door de duurdere modellen die goed worden verkocht. Er zit geld in de huidige generatie van senioren, en ze zijn bereid om dit uit te geven aan kwaliteit. Ik denk dat de voornaamste uitdaging voor de winklier zit in het vinden en vasthouden van goede krachten in de winkel. Sommigen weten het goed op te lossen door zelf het goede voorbeeld te geven, door ervaren krachten in te schakelen als begeleiders en door jonge medewerkers mee te nemen naar beurzen en huisshows. Zo krijgen ze een goede indruk van wat er te koop is.”

GOED TE VERKOPEN MODELLEN

Over de eigen showroom in Beesd zegt hij: “Het is meer en meer een experience center geworden. Consumenten zien het via de site en komen langs, ook via mond tot mondreclame, altijd het gezelschap van onze dealers, zelfs vanuit het buitenland. Men krijgt een goed overzicht van de collectie en kan meer tonen dan in de eigen winkel. We leiden de dealers en hun medewerkers ook eventueel rond in de fabriek. Het achter de schermen kunnen kijken draagt bij aan de gunfactor.” Deze bezoeken aan de showroom en de fabriek vinden vaak op een maandag plaats, wanneer de winkels gesloten zijn. “Dan doen we er catering bij en blijft De Toekomst als merk toch meer hangen.” Tot slot: als winkelier die (nog) geen contact heeft met De Toekomst, waarom zou deze de Huisshow of/en de stand in Nieuwegein moeten bezoeken? Hans is volkomen duidelijk in zijn antwoord: “De Toekomst is een must. We zijn toonaangevend in modellering en in relaxsystemen en produceren gewoon nog in Nederland. Onze collectie past in elke interieur, bij ieder woonstijl in Nederland. De Nederlandse consument vraagt om onze modellen, ze zijn ontworpen met onze thuismarkt in het achterhoofd. Wanneer je onze modellen niet verkocht krijgt ligt het aan de manier van verkopen, niet aan de modellen zelf. Deze zijn altijd goed te verkopen.”

 

OVER DE NAJAARSVAKDAGEN IN DE WOONINDUSTRIE: “JE BLIJFT OP DE HOOGTE EN DOOR DE GOEDE SPREIDING VAN DE DAGEN IS ER ALTIJD WEL EEN MOMENT OM EVEN LANGS TE GAAN.”

 

 

 

Copyright
© 2026 Business Content Media Den Haag. Niets uit dit artikel of deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie, microfilm, elektronisch,  op geluidsband of op welke andere wijze dan ook, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever Business Content Media/Vakblad Interior Business Magazine.

Dit artikel is verschenen in Vakblad Interior Business Magazine, editie aug/set ’26. Nog geen abonnement of wilt u een abonnement cadeau geven? Mail naar linda@businesscontentmedia.nl voor de meest recente aanbieding.