Tafels en stoelen voor iedere omgeving

Dertig jaar geleden startte het Belgische meubelmerk Mobitec. Vandaag de dag heeft de fabrikant drie eigen fabrieken in Polen (net over de grens met Duitsland) en is het merk internationaal aanwezig in zowel de retailmarkt als de projectmarkt. Ondanks de export naar meer dan 10 Europese landen blijven de wortels van Mobitec stevig verankerd in Eupen, in de Belgische Voerstreek op het snijpunt van België, Duitsland en Nederland. Ook in Nederland is Mobitec goed vertegenwoordigd, met twee vertegenwoordigers en een grote showroom in De Woonindustrie in Nieuwegein.

TAFELS EN STOELEN
Mobitec produceert tafels en stoelen op grote schaal: 300.000 stoelen en 15.000 tafels per jaar. Het programma telt een groot aantal modellen. Welke tafels en stoelen zijn met name in Nederland populair op dit moment? Pascal: “De tafelcollecties Eclipse en Float, met het ultradunne blad, lopen al 2 tot 3 jaar erg goed in ons land. Daarnaast is de veelzijdige stoel Moods een hardloper. Deze collectie is in 2020 uitgebreid en biedt echt een ongelofelijke hoeveelheid aan combinatiemogelijkheden in kleuren, stoffering, verschillende afmetingen en er zijn ook bijpassende tafels in deze serie verkrijgbaar.” Ook de nieuwe stoel Toro uit metaal of hout, met opnieuw een zeer grote keuze in stoffering, slaat goed aan in Nederland, zo vertelt hij. “Mobitec heeft een grote overlap in de modellen voor de retail en de projectmarkt. Ik denk dat ongeveer 80 procent van onze modellen voor beide doeleinden geschikt is. Omdat we alles zelf produceren en uitgebreid testen weten we ook dat het grootste deel van het programma aan de verschillende eisen van beide markten voldoet.” Er zijn wel speciale series voor de projectmarkt, zoals de meubelen uit de lijn MobiteCare voor zorg- instellingen en het Tribu tafelconcept voor de kantoren- inrichting. In het atrium van De Woonindustrie staat een exemplaar van 9.8 meter lengte. Maar er is ook een Tribu versie speciaal voor de woonmarkt leverbaar, de Dining”.

ENORM VEEL KEUZEMOGELIJKHEDEN
In hoeverre verschilt de smaak van de Nederlandse consument van de Belgische eindklant? Pascal: “De smaak loopt vrijwel gelijk op, maar er is wel een klein verschil, merk ik. Nederlanders durven over het algemeen iets meer met uitgesproken kleuren. Belgische consumenten hechten ook iets meer aan klassiek gelijnde modellen. Maar voor het overgrote deel is de smaak vrijwel identiek.” Wat ziet hij als de voornaamste USP’s, de specifieke voordelen, van het Mobitec programma? “Allereerst de ongekende keuzemogelijkheden. Voor de tafels kan men kiezen uit beuken, noten of eiken. Stoelen zijn verkrijgbaar met of zonder armleuningen, barkrukken en fauteuils. We hebben een enorme collectie aan stoffen in huis waar we jaarlijks honderden kilometers van verwerken. Een mooi voorbeeld is de nieuwe stof Tailor. Combinaties van stof en leer of kunstleer zijn mogelijk. Metalen frames voor tafels en stoelen zijn er in 12 kleuren. De keuze is enorm. En men kan ook zelf een stof aanleveren die we verwerken in een stoel. Het personaliseren van meubelen, dat staat bij Mobitec voorop. Via de website kan een eindklant met een paar klikken een stoel of tafel vanuit de onderdelen van een model samenstellen en bekijken in 3D.” Daarnaast noemt hij de betrouwbaarheid van Mobitec als leverancier: “We zijn een continu bedrijf dat alles in eigen beheer maakt en een constante levertijd heeft, ook in deze onzekere tijden. De fabrieken in Polen, waar 600 medewerkers werken, draaien volop. Hierdoor hebben we geen levertijden die kunnen oplopen tot 18 of zelfs 24 weken, maar gewoon de 6 tot 7 weken die we voor de pandemie ook al hanteerden. Dat is in deze tijd bijzonder, maar voor ons is het normaal. Onze partners weten wat ze aan ons hebben, we doen geen loze beloften.”

SHOWROOM
De showroom van Mobitec in De Woonindustrie is van groot belang voor Mobitec, zo licht Pascal toe: “Het is onze uitvalsbasis waar we vijf dagen per week onze partners en hun eindklanten en andere bezoekers kunnen ontvangen. Met zowel bestaande contacten als nieuwe geïnteresseerden spreken we af in Nieuwegein. We hebben de showroom onlangs uitgebreid en gebruiken deze ook voor trainingen aan winkelpersoneel, zeker in deze tijd waarin veel winkels gesloten zijn. In anderhalf tot twee uur nemen we de collectie door, bespreken de nieuwe modellen, beantwoorden vragen en de medewerkers gaan weer opgefrist en gemotiveerd aan de slag, zo is onze ervaring.” Nieuwe modellen presenteert Mobitec normaal tijdens de meubelbeurzen in Brussel en Keulen. “Dat doen we nu noodgedwongen meer lokaal maar dat heeft als voordeel dat de aandacht gerichter is. We krijgen zo ook directer reacties op nieuwe modellen.” Wat gebeurt er met een model dat minder goed loopt dan verwacht? “Daar hebben we het voordeel dat we zo veelzijdig in het uitvoeren zijn. Geef een dergelijk model een nieuwe kleur van het frame, een andere stoffering en er staat een nieuwe stoel, bij wijze van spreken. Zo prikkelen we zowel de retailer als de consument, zo blijkt. Daarom hebben we in Nieuwegein zowel de nieuwste modellen als bestaande modellen in een nieuw jasje staan en kunnen we twee keer per jaar, tijdens de beurzen van De Woonindustrie, iets nieuws tonen.” Hij geeft toe dat wanneer er ruimte is in de showroom voor 8 tafels hij het liefst er 9 in wil zetten: “Dat is eigen aan verkopers, denk ik. Maar Mobitec bewaakt de uitstraling van de showroom en wil juist meer ruimte om de tafels. Dan komen ze nog beter tot hun recht en dat klopt ook. De design afdeling is actief betrokken bij het ombouwen tijdens de beurzen in Nieuwegein en er zijn altijd Belgische collega’s aanwezig tijdens die momenten ter ondersteuning. Ook omdat Belgische partners uit de regio Antwerpen-Brussel vaak een bezoek brengen aan De Woonindustrie.”