Tenderflame brengt sfeer, design en echt vuur samen: ‘Real fire, redesigned’ **Premium artikel

REAL FIRE. REDESIGNED.

 

“HET FEIT DAT WE HET VUUR VEEL BETER KUNNEN BEHEERSEN, IS HET GEHEIM ACHTER TENDERFLAME.”

 

Martijn Wesselink en zijn broer Jeroen vormen de drijvende kracht achter Tenderflame: een collectie sfeervolle kaarsen, tafelvuren en haarden die werken met de speciaal ontwikkelde Tenderfuel en een gepatenteerde lonttechnologie. De brandstof is geurloos en heeft bijzondere ontbrandingseigenschappen: Tenderfuel brandt alleen in combinatie met de speciaal ontwikkelde lont. Na een succesvolle introductie van de collectie bij onder meer tuincentra richt het Haarlemse bedrijf zich nu nadrukkelijker op de woon-en meubelretail. “We zoeken met Tenderflame retailers die samen met ons iets voor de lange termijn willen opbouwen.”

 

 

Ondernemen rond onderscheidende consumentenproducten is voor de broers niet nieuw. Eerder stonden zij aan de basis van 200 Fahrenheit, het bedrijf achter de kamadomerken The Bastard en Grill Guru. In relatief korte tijd groeide het bedrijf van startup uit tot marktleider in de Nederlandse barbecuemarkt. “Met The Bastard hebben we geleerd dat een goed product alleen niet voldoende is. Productontwikkeling, merk, presentatie, distributie en samenwerking met retailers moeten allemaal kloppen. Het kost veel tijd, aandacht en liefde om een merk op te bouwen.” Na de verkoop van hun eerdere onderneming namen de broers een meerderheidsbelang in Tenderflame. Zij zagen vooral potentie in de combinatie van echt vuur, gebruiksgemak, veiligheid en design. “Het feit dat we het vuur veel beter kunnen beheersen, is het geheim achter Tenderflame. Door vuur met technologie controleerbaar te maken, biedt Tenderflame belangrijke veiligheidsvoordelen ten opzichte van alternatieven zoals bio-ethanol.”

 

 

HOGER NIVEAU

De broers besloten vervolgens om het assortiment, het design, de verpakking en de positionering van Tenderflame naar een hoger niveau te tillen. Daarbij werd ook de keten verder ontwikkeld. Tenderfuel wordt inmiddels in Europa geproduceerd, terwijl voor de hardware langdurig wordt samengewerkt met gespecialiseerde productiepartners. “Ik vlieg met regelmaat naar onze partners in China en inmiddels zijn die relaties gebaseerd op veel meer dan alleen zakendoen. Vertrouwen, loyaliteit en samen iets willen opbouwen zijn voor ons ontzettend belangrijk.” De producten van Tenderflame maken inmiddels ook deel uit van de vtwonen-collectie. . “Met The Bastard hebben we gezien wat er kan ontstaan wanneer een onderscheidend product, een sterk merk en goede retailers samenkomen. Dezelfde ambitie hebben we met Tenderflame. Wij geloven dat we met deze technologie een nieuwe manier hebben ontwikkeld om echt vuur in en rond het interieur te gebruiken.”

 

“WIJ GELOVEN DAT WE MET DEZE TECHNOLOGIE EEN NIEUWE MANIER HEBBEN ONTWIKKELD OM ECHT VUUR IN EN ROND HET INTERIEUR TE GEBRUIKEN.”

 

 

 

ECHT VUUR OP EEN ANDERE MANIER

De kern van Tenderflame is de combinatie van de speciaal ontwikkelde en gepatenteerde lonttechnologie met Tenderfuel. Tenderfuel heeft andere ontbrandingseigenschappen dan bijvoorbeeld bio-ethanol en werkt alleen in combinatie met de daarvoor ontwikkelde lont. Zo ontstaat een gecontroleerde en constante vlam. De producten produceren bij normaal gebruik nauwelijks roet of rook en kunnen binnenshuis worden gebruikt zonder schoorsteen of vaste afzuiginstallatie. “Dat is het bijzondere: het is echt vuur, maar je hebt geen traditionele haardinstallatie nodig. Je plaatst het product, vult het met Tenderfuel en kunt direct genieten van de vlam.”Daarmee kan Tenderflame volgens Wesselink op verschillende terreinen tegelijk actief zijn. De collectie loopt uiteen van kaarsen en compacte tafelvuren tot grotere vrijstaande en wandhaarden. “Aan de ene kant heb je kaarsen en andere sfeermakers en aan de andere kant de traditionele haard. Wij zitten daar met een heel nieuwe categorie tussenin. Echt vuur wordt daarmee veel toegankelijker als onderdeel van het interieur.”

 

KANSEN VOOR DE MEUBELRETAILER

Tenderflame levert inmiddels kaarsen en tafelvuren aan tuincentra, maar ziet voor de grotere modellen juist veel potentie in de woon- en meubelbranche. “Tuincentra zijn heel sterk in sfeerproducten en daar doen onze kleinere modellen het goed. Maar een grote vrijstaande of wandhaard past veel natuurlijker in een complete interieursetting. Daarom zien wij juist enorme kansen bij woon- en meubelzaken.” Volgens Wesselink zit de kracht vooral in de beleving op de winkelvloer. “Mensen komen binnen voor een bank, een tafel of een compleet nieuw interieur en zien ineens echt vuur op tafel of een haard branden in een woonkameropstelling. Dat trekt onmiddellijk de aandacht. Mensen worden nieuwsgierig en willen weten hoe het werkt.” Daarbij is volgens hem relatief weinig technische kennis nodig. “Het is geen product waarvoor een ingewikkeld verkoop- of installatieproces nodig is. Je moet als medewerker natuurlijk weten hoe het systeem werkt en hoe je het veilig gebruikt, maar met een goede producttraining is dat eenvoudig uit te leggen. Onze ervaring bij tuincentra is heel duidelijk: zet de producten brandend neer, demonstreer ze goed en mensen komen eropaf.” De nieuwe modellen, verpakkingen en winkeldisplays die Tenderflame introduceert, moeten de presentatie in de woon- en meubelretail verder versterken. “Een meubelwinkel verkoopt uiteindelijk geen losse tafel of bank, maar een interieur en een bepaalde sfeer. Echt vuur past daar natuurlijk heel goed bij. Een paar brandende Tenderflames op een mooi gedekte tafel of een haard in een complete woonkameropstelling maken meteen iets los.”

 

 

GEMAKKELIJKE EXTRA OMZET

Martijn ziet de collectie van Tenderflame dan ook als een relatief eenvoudige manier voor meubelretailers om extra omzet te genereren. “Zet het goed neer, laat het branden en demonstreer het. Dan ontstaat de interesse eigenlijk vanzelf. Bovendien houdt de relatie met de klant niet op bij de aankoop van het product. De klant blijft Tenderfuel gebruiken en komt daarvoor terug naar de winkel of bestelt het via de webshop van de retailer.” Die herhaalaankopen maken Tenderflame volgens hem extra interessant. “Voor een meubelretailer is het normaal gesproken best lastig om na de verkoop van een meubel opnieuw een contactmoment met die klant te creëren. Tenderfuel biedt die mogelijkheid wel. Het is wat dat betreft vergelijkbaar met onderhoudsproducten voor meubelen, maar dan met een veel hogere gebruiksfrequentie.” Tenderflame verkoopt zijn producten ook zelf online, maar Wesselink benadrukt dat het bedrijf veel waarde hecht aan een gezond dealernetwerk en een consistente marktpositionering. “We willen geen merk bouwen door voortdurend met prijzen te stunten. Natuurlijk heb je soms uitlopende modellen of tijdelijke acties, maar structurele prijsdruk helpt uiteindelijk niemand. Wij willen een gezond merk bouwen waar ook onze retailers goed aan kunnen verdienen.”

 

 

SAMEN GROEIEN

Samenwerking voor de lange termijn loopt als een rode draad door de manier waarop Wesselink onderneemt. “Wij werken intensief samen met onze leveranciers en productiepartners en diezelfde loyaliteit willen we ook richting onze dealers hebben. Samen iets opbouwen, in elkaar geloven en afspraken nakomen: dat vind ik uiteindelijk het mooiste van ondernemen. Als iedereen er beter van wordt en het zakelijk ook klopt, dan heb je iets duurzaams opgebouwd.” De ambities met Tenderflame zijn groot. Naast de groei in Nederland wordt verder gebouwd aan onder meer België, Duitsland en Scandinavië. “We hebben gezien hoe we met 200 Fahrenheit vanuit het niets een marktpositie konden opbouwen. Dat gebeurde niet van de ene op de andere dag en ook niet alleen door ons. Dat doe je samen met retailers, leveranciers en mensen die in het product geloven.” Wesselink ziet duidelijke parallellen met Tenderflame. “Wij geloven dat Tenderflame dezelfde potentie heeft om een nieuwe categorie neer te zetten. Het product moet kloppen, de collectie moet mooi zijn, de presentatie moet goed zijn en retailers moeten er geld aan kunnen verdienen. Als die dingen samenkomen, kun je samen heel hard groeien.” Tot slot vat hij de kracht van Tenderflame eenvoudig samen: “Het zijn geen elektronische vlammen en het is geen led projectie. Het is echt vuur. Maar dan op een andere, veel beter beheersbare manier. Wat ons betreft: vuur opnieuw uitgevonden.”

 

DE TENDERFLAME-COLLECTIE

De collectie van Tenderflame bestaat uit kaarsen, tafelvuren en grotere vrijstaande en wandhaarden in verschillende ontwerpen, afmetingen, materialen en kleuren. De tafelmodellen lopen uiteen van compacte kaarsen en kandelaars tot grotere tafelvuren, al dan niet voorzien van glas. Daarnaast bestaat de collectie uit vrijstaande en wandhaarden die zonder schoorsteen of vaste afzuiginstallatie kunnen worden geplaatst. Alle producten werken met de combinatie van Tenderfuel en de speciaal ontwikkelde lonttechnologie. Tenderfuel is verkrijgbaar in verschillende verpakkingsformaten.

Meer informatie: www.tenderflame.com

 

Tenderflame is o.a te vinden op de Woonindustrie in Nieuwegein: Showroom B091.

 

Copyright
© 2026 Business Content Media Den Haag. Niets uit dit artikel of deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie, microfilm, elektronisch,  op geluidsband of op welke andere wijze dan ook, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de Uitgever Business Content Media/Vakblad Interior Business Magazine.

Dit artikel is eerder verschenen in Vakblad Interior Business Magazine.  Nog geen abonnement of een abonnement cadeau geven? Mail naar linda@businesscontentmedia.nl voor de meest recente aanbieding.